Kif Tirbaħ l-Offerta ta 'Appoġġ tal-Pipe li Jmiss

Jan 11, 2021

Li titlef l-offerti jista 'jkun ta' diżappuntanti. U mhumiex biss diżappunt. Kull darba li toffri u ma jkollokx ix-xogħol taħli l-ħin, il-flus u r-riżorsi.

X'inhu l-agħar, jekk titlef l-offerti tħassar il-fiduċja tat-timijiet tiegħek u tagħmilha diffiċli biex tippjana għall-futur.

Madankollu, hemm tama fil-vista. Xi ftit aġġustamenti għall-istrateġija tal-offerti tiegħek jistgħu jkunu d-differenza bejn li toqgħod qasir u nixxiegħa konsistenti ta 'sħubiji dejjiema. Kompli aqra għall-aħjar modi biex tirbaħ dak li jmiss tiegħekappoġġ tal-pajpofferta.

Ibda b'Filosofija ta 'Offerti Aħjar

Bħala negozju, huwa t-tentazzjoni li taqa 'fin-nasba ta' offerti ta 'sparar fit-tul. Wara kollox, trid iktar negozju, allura għaliex ma toffrix fuq dak kollu li tista '? Iżda din il-mentalità tikkawża problemi. Dak li jispiċċa jiġri huwa li tirbaħ inqas offerti, taħli l-ħin u l-flus, u tispiċċa taħdem ma 'gruppi li mhumiex tajbin.

Biex tirbaħ aktar offerti ta 'appoġġ għall-pajpijiet teħtieġ perspettiva ġdida dwar l-offerti. Hawnhekk hawn kif tiżviluppa strateġija rebbieħa għall-offerta ta 'appoġġ tal-pajp li jmiss tiegħek:

Agħżel Kwalità Fuq Kwantità

Huwa naturali: Bħala bnedmin, aħna kompetittivi. Irridu nirbħu. Madankollu, din ix-xewqa li tirbaħ tista 'tagħmilna għomja għal sitwazzjonijiet ovvji mingħajr offerta.

Ħafna drabi, il-bnadar ħomor hemm: Il-klijent ma jifhimx l-industrija tiegħek, ma jaf xejn dwar il-kumpanija tiegħek, jew m'għandekx soluzzjoni solida għalihom. Minflok ma timxi 'l bogħod, huwa faċli li timbotta' l quddiem u tipprova tirbaħ xorta waħda. Dan kważi dejjem jispiċċa f'diżastru. Minflok, jekk trid tirbaħ aktar impjiegi, iffoka fuq offerti ta 'kwalità ma' klijenti li huma fuq il-livell tiegħek.

Iffoka fuq Offerti Selettivi

Għaliex huofferta selettivaimportanti? Jaqbeż fuq offerti miftuħa jista 'jidher bħala strateġija rebbieħa, imma xi ftit jew wisq crapshoot. Minflok, l-għan għandu dejjem ikun li tibni relazzjonijiet ma 'negozji li jifhmu l-operat tiegħek.

Jista 'jkun it-tentazzjoni li tolqot kull offerta miftuħa u tipprova tilgħab logħba tan-numri. Dik it-teknika għandha diversi toqob fiha li spiss jiġu injorati.

L-ewwelnett, x'aktarx li tirbaħ offerti ma 'kumpaniji li ma tafx. Jekk ma jifhmux in-negozju tiegħek jew jekk m'intix ippreparat biex toffri s-soluzzjoni t-tajba, l-probabbiltà li tagħlaq ftehim taqa 'mill-art. L-iffokar fuq offerti ta 'kwalità ma' kumpaniji magħżula jżid iċ-ċansijiet tiegħek li tirbaħ u tnaqqas l-ispejjeż li jiġu mal-offerti mitlufa.

Barra minn hekk, ir-rebħ ta 'offerti ma' kumpaniji li ma toqgħodx tajjeb magħhom jista 'jwassal ukoll għal diżastri. Meta tibda xogħol, tkun qed tibda relazzjoni. Jekk ma tistax tistrieħ fuq is-sieħeb tiegħek biex twassal, dan jista 'jwassal għal impjiegi mħassra, skadenzi mitlufa, u ħsara għar-reputazzjoni.

Kif Tiddetermina Jekk Offerta hijiex Tajba

Allura, kif tkun taf liema offerti se jirriżultaw f'aktar rebħiet u sħubiji aħjar magħhomkumpaniji ta 'kwalità? Ibda billi tistaqsi dawn il-mistoqsijiet:

·Il-kumpanija tagħna għandha relazzjoni minn qabel ma 'dan il-klijent?

·Min iktar qed jikkompeti? Għandna ċans realistiku?

·Nafu eżattament x'għandna nipprezzaw u kif nistabbilixxu l-prezzijiet?

·Għandna soluzzjoni ċara u pjan li jissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijent?

·Nifhmu x-xogħol u dak kollu li jrid il-klijent?

Għal offerti ta 'kwalità, għandu jkollok ħakma tajba dwar it-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet. Meta jkollok idea ta 'kif jidhru r-rebbieħa, tista' tissettja pjan miexi biex ittejjeb ir-rata ta 'rebħ tiegħek.

Agħmel li Nirbħu Proċess

L-aħjar mod biex tirbaħ aktar offerti ta ’appoġġ għall-pajpijiet huwa li torganizza l-istrateġija tal-offerti tiegħek. Kif? Tibda billi tirfina s-sistema attwali tiegħek. Hawn huma xi passi sempliċi li għandek tieħu:

1.Agħmel lista ta 'offerti li għamlet il-kumpanija tiegħek matul dawn l-aħħar xhur

2.Elenka l-akbar ħames fatturi li jiddeterminaw jekk irbaħtx offerta jew le

3.Offerti separati minn rebħiet, telf, u xorta stennija

4.Analizza l-offerti li rbaħt u tlift, u tinduna xejriet — oqgħod attent għal liema fatturi wasslu għar-rebħiet u liema tipi ta 'kumpaniji qatt ma suppost ikollok toffri fuqhom

Meta jkollok ħsieb dwar il-fatturi li wasslu għas-suċċess, tista 'toħloq profil għal offerti aħjar. Elenka kumpaniji li jaqblu ma 'dan il-profil fil-linja ta' offerti ta 'l-ewwel sekwenza tiegħek.

Jista 'jkun it-tentazzjoni li tagħmel offerti fuq offerti ta' dħul kbir u ta 'probabbiltà baxxa. Iżda din hija logħba tal-flus li titlef. Tispiċċa tirbaħ inqas spiss, taħli l-flus, u titlef ir-riżorsi fuq dawk l-offerti.

Minflok, iffoka fuq li tħawwad aktar opportunitajiet ta 'offerta ta' kwalità. Dan iżommok minn mentalità ta 'skarsità li tagħmlek ħerqan għal punteġġ kbir, u teħliskek biex tiffoka l-enerġija tiegħek fuq ir-rebbieħa.

Qed tfittex Sieħeb fil-Pipe Support?

Il-bdil tal-istrateġija tal-offerti tiegħek għandu jgħinek iżżid ir-rata ta 'rebħ tiegħek u tibni relazzjonijiet aħjar. U aħna dejjem infittxu sħab ta 'kwalità. Għandek mistoqsijiet dwar l-irfid tal-pajpijiet jew il-ħtiġijiet għal proġett li jmiss?